摘要： 購(gòu)買，這樣轉(zhuǎn)化會(huì)很低同時(shí)浪費(fèi)很多推廣費(fèi)，基礎(chǔ)銷量不在多，重點(diǎn)是要有，下面介紹如何用正確的方法，提升基礎(chǔ)銷量，提升基礎(chǔ)銷量有哪些方法和小技巧？你們 為什么要優(yōu)化基礎(chǔ)銷量呢？1銷量低，...

購(gòu)買，這樣轉(zhuǎn)化會(huì)很低同時(shí)浪費(fèi)很多推廣費(fèi)，基礎(chǔ)銷量不在多，重點(diǎn)是要有，下面介紹如何用正確的方法，提升基礎(chǔ)銷量，提升基礎(chǔ)銷量有哪些方法和小技巧？

你們 為什么要優(yōu)化基礎(chǔ)銷量呢？

1銷量低，買東西的人不一定敢買，這是用戶的一個(gè)心理，銷量越高對(duì)于購(gòu)買信息就越大

2.基礎(chǔ)銷量低，也無法報(bào)名各種活動(dòng)

3基礎(chǔ)銷量低，點(diǎn)擊率差，轉(zhuǎn)化率差，系統(tǒng)不會(huì)給你推薦流量（那么付費(fèi)推廣的話，開車也無法測(cè)試出精準(zhǔn)的點(diǎn)擊詞和轉(zhuǎn)化詞）

怎樣優(yōu)化基礎(chǔ)銷量？從三個(gè)方面入手講解：

那么如何優(yōu)化基礎(chǔ)銷量呢？

一.報(bào)名新品推薦活動(dòng)（新品推薦活動(dòng)是唯一一個(gè)沒有基礎(chǔ)銷量要求的活動(dòng)）

二.利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及朋友圈分享推廣來實(shí)現(xiàn)破零和基礎(chǔ)銷量的累積

三.多多進(jìn)寶（目前官方比較推薦的渠道）

四.不要shua單（現(xiàn)在商品展示是千人千面的，SD做的基礎(chǔ)銷量即使有排名，也不會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，可能打亂了你的人群標(biāo)簽，展現(xiàn)在不精準(zhǔn)的用戶人群面前，結(jié)果轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化低，系統(tǒng)判斷寶貝不行，這樣對(duì)于新品來講就是惡性循環(huán)了）

一.新品活動(dòng)：

報(bào)名新品活動(dòng)的位置

通過（商家后臺(tái)）-左側(cè)功能模塊-（店鋪營(yíng)銷）-（營(yíng)銷活動(dòng)）-（新品推薦頻道商品報(bào)名通道）進(jìn)行自主報(bào)名。

注意事項(xiàng)：

1.商品圖片一定要規(guī)范美觀！

建議使用淺色背景圖；商品主圖上不要帶有文字（包括促銷信息，賣點(diǎn)等）；商品圖片不要影響平臺(tái)形象（例如祛痘美白減肥去腳氣成人用品中，請(qǐng)保證使用美觀，非色情的圖片）

2提報(bào)商品盡量差異化：

建議多報(bào)“淘寶熱銷而不是拼多多熱銷”的新品，對(duì)于此類商品平臺(tái)將會(huì)給予更多流量的支持！

3服裝（內(nèi)褲褲襪除外）、鞋子類商品，包括童裝童鞋，不允許做區(qū)間價(jià)。

4.不允許用非同款低價(jià)sku引流；不允許·標(biāo)題用最高配置的描述引流

例如商品最低價(jià)sku是單件價(jià)格，標(biāo)題寫xxx三件套，或者標(biāo)題詳情頁(yè)是手機(jī)殼，最低價(jià)是sku是支架，這類商品會(huì)被直接駁回（同商品可以選擇一款打特價(jià)虧錢甩賣來吸引顧客）

5.不允許更換id提報(bào)同款商品，浪費(fèi)測(cè)試流量，被查出來的商家會(huì)受到嚴(yán)重處罰。

6新品推薦頻道重點(diǎn)扶持新款商品，而非已有高銷量的老商品。

商家資質(zhì)要求包括但不限于：

（1）店鋪不得處在處罰期；

（2）店鋪客服回復(fù)率需要達(dá)到平臺(tái)《商家客服回復(fù)規(guī)則》規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（連續(xù)三天5分鐘不得低于70%）；

（3）店鋪近90天描述評(píng)分、服務(wù)評(píng)分、物流評(píng)分（僅統(tǒng)計(jì)有效評(píng)價(jià)）要高于行業(yè)平均值；

（4）30天內(nèi)有運(yùn)營(yíng)人工審核累計(jì)駁回2次（例如圖片標(biāo)題違規(guī)、SD等）該店鋪30內(nèi)不能再次報(bào)名

（5）30天內(nèi)商品進(jìn)入曝光但評(píng)分下降導(dǎo)致不達(dá)標(biāo)累計(jì)2次由系統(tǒng)淘汰，這樣該店鋪30天內(nèi)不能報(bào)名。

商品要求和審核標(biāo)準(zhǔn)包括但不限于：

（1）報(bào)名商品近30天描述評(píng)分（僅統(tǒng)計(jì)有效評(píng)價(jià)）須高于行業(yè)平均值（系統(tǒng)僅統(tǒng)計(jì)有效的評(píng)價(jià)）

（2）報(bào)名商品在線庫(kù)存大于等于500:；

（3）須有報(bào)名商品淘寶同款鏈接；

（4）報(bào)名商品價(jià)格須保證為全網(wǎng)最低價(jià)（全網(wǎng)最低價(jià)指：淘寶，京東，聚劃算，卷皮網(wǎng)，折800等所有平臺(tái)的全網(wǎng)最低價(jià)）；

（5）報(bào)名商品不能是預(yù)售狀態(tài)

（6）食品類商品剩余保質(zhì)期需大于保質(zhì)期的1/3

（7）報(bào)名是商品圖片須清晰美觀，商品描述須準(zhǔn)確全面，能突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，具體吸引力，能促進(jìn)購(gòu)買

（8）應(yīng)季提報(bào)商品原則上更容易通過審核；

（9）報(bào)名新品推薦的商品，在任何階段被淘汰（包括報(bào)名未通過，上新榜后自然淘汰等情況）該商品需要7天后才能報(bào)名。

（10）商品一旦發(fā)現(xiàn)shua單，該商品下頻道且一個(gè)月不得報(bào)名活動(dòng)。

（11）報(bào)名商品在線庫(kù)存不得高于店鋪近90天，健康發(fā)貨量對(duì)應(yīng)的庫(kù)存

二.價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及朋友圈推廣等

讓利顧客，以質(zhì)取勝：

這種讓利不是小打小鬧的讓利一兩元錢，也不是先提價(jià)再打折的“偽裝術(shù)”而是完全的讓利消費(fèi)者。什么叫完全的讓利？不要利潤(rùn)，甚至負(fù)利潤(rùn)，比如直接出廠包郵出售，前提是質(zhì)量一定要有保障，千萬不要因?yàn)閿埧投源纹烦浜茫@樣反而會(huì)對(duì)新店和新品造成很大的傷害。

當(dāng)消費(fèi)者收到商品之后以為自己真的買到物美價(jià)廉的好東西，會(huì)自然成為這件產(chǎn)品的“自來水”，幫你在朋友圈吆喝，而且很有可能會(huì)帶動(dòng)你店鋪里其他產(chǎn)品的銷售，口碑--這是“社交電商”的關(guān)鍵。

低價(jià)引流（此方法不建議比較少的SKU的商品設(shè)置）：

1. 這里說的低價(jià)引流指的是同款產(chǎn)品其中一個(gè)顏色SKU可以比同行同寶貝便宜一點(diǎn)，以此來吸引顧客購(gòu)買。

2. 切記商品最低價(jià)格與最高差價(jià)不可過大，如果差距過大，涉嫌SKU違規(guī)，視情節(jié)嚴(yán)重進(jìn)行限制流量，下架商品，限制發(fā)布等措施！

3.可利用微信、微博、QQ、貼吧等等，它們是你最佳的破零利器。

4.無線技術(shù)的發(fā)展帶來一個(gè)比較明顯的變化趨勢(shì)是：人們的物聯(lián)網(wǎng)圈子在變小。人們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，越來越容易受到“圈子”里意見領(lǐng)袖的影響。一個(gè)新店或者新品，最快的破零方法就是借助SNS社區(qū)的力量，要記住，你的朋友也是潛在的顧客。在拼多多論壇里看見不少新商家在初期的銷量都是來自于微信群，但是切記不要刷屏，容易引起人的逆反心理。

設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)：

1.可以在拼多多后臺(tái)-店鋪營(yíng)銷-營(yíng)銷工具-創(chuàng)建優(yōu)惠卷、多件優(yōu)惠來吸引顧客

2.優(yōu)惠卷：視運(yùn)營(yíng)方案，和推廣力度來設(shè)置優(yōu)惠力度吸引顧客

多件優(yōu)惠：

1.如果商品標(biāo)價(jià)比較低可以設(shè)置滿幾件共幾元等，

2.如果商品標(biāo)價(jià)適中可以設(shè)置拍多件減幾元等

3.如果商品標(biāo)價(jià)比較高可以設(shè)置多件打折

優(yōu)惠卷共分三種形式：

1.公開：面向的是所有消費(fèi)顧客群體

2.短信營(yíng)銷：面對(duì)的是老顧客群體

3.店鋪收藏：面對(duì)的是粉絲顧客群體

其中多件優(yōu)惠分為三種：

1.第幾件加幾元

2.滿幾件可以減去多少錢

3.滿幾減可以打折多少折扣

這里最多可以設(shè)置5個(gè)層級(jí)

第三：多多進(jìn)寶：

關(guān)于多多進(jìn)寶，我們首先來了解一下什么是多多進(jìn)寶？

1.“多多進(jìn)寶”是拼多多旗下的官方推廣反擁平臺(tái)，擁有數(shù)百萬優(yōu)質(zhì)曝款商品。推手可以通過分享優(yōu)惠商品，從而***到商家所設(shè)置的傭金（計(jì)算方式：買家實(shí)際下單凈額*傭金比例=實(shí)際傭金）

2.通俗的來講，就是開通多多進(jìn)寶以后，會(huì)有無數(shù)個(gè)推手幫助商家提交銷量，幫助商家賣貨。從其中掙得傭金，從而使商家與推手合作雙贏，計(jì)費(fèi)方式為CPS=按最終交易金額支付傭金。（去掉使用優(yōu)惠卷后的金額）

多多進(jìn)寶的優(yōu)勢(shì)：

1.零門檻：不需要基礎(chǔ)銷量，新品也能上首頁(yè)

2.商家賦能：站內(nèi)站外流量同步獲取

3.快速爆單：無數(shù)推手幫助你推廣，快速提高銷量。提高銷量以后便可快速報(bào)名有銷量門檻的營(yíng)銷活動(dòng)，如秒殺、品牌清倉(cāng)、愛逛街等。

4.店鋪曝光提升日銷：店鋪隨商品得到曝光，被消費(fèi)者得到關(guān)注、收藏，在推廣后繼續(xù)產(chǎn)生購(gòu)買。

多多進(jìn)寶開通的方法和位置：

1.位置：拼多多商家后臺(tái)——推廣中心——多多進(jìn)寶

2.設(shè)置傭金比率,最低1%起，參與傭金比率范圍1%~90%，具體可以參照同行設(shè)置傭金比率，同時(shí)也要結(jié)合營(yíng)銷方案，考慮自己的推廣力度。參考同行傭金比率可利用多多排名榜來幫助商家了解多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的傭金比例進(jìn)行判斷分析，避免浪費(fèi)不必要的資金。（補(bǔ)充一下，這個(gè)還要根據(jù)個(gè)人的產(chǎn)品來考慮，如果你設(shè)置的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的比例傭金還是沒有效果，那就要在從你的產(chǎn)品自身里面找原因了。）

3.商品價(jià)格≥10元，添加優(yōu)惠券：優(yōu)惠券金額設(shè)置越高越能激發(fā)推手們的積極性，但也要給自己留下合理的利潤(rùn)空間，同時(shí)商品價(jià)格高于10元時(shí)，建議使用優(yōu)惠券。

多多進(jìn)寶商品傭金管理：多多進(jìn)寶的推廣商品，傭金設(shè)置立即生效，但編輯更改商品的推廣傭金，在設(shè)置成功后的第二天凌晨生效。

提示：多多進(jìn)寶推廣期間，通過多多進(jìn)寶推廣訪問過高該商品的用戶，優(yōu)惠卷7天內(nèi)都是有效的，即便商品推廣暫停，只要優(yōu)惠卷沒有過期，用戶都可以購(gòu)買商品，商家仍需結(jié)算傭金給推手。（默認(rèn)7天內(nèi)所有訪問過的用戶都是這個(gè)推手帶來的）

多多進(jìn)寶商品優(yōu)惠券管理：多多進(jìn)寶的推廣商品，可以設(shè)置優(yōu)惠卷，后續(xù)可在優(yōu)惠卷管理中點(diǎn)擊結(jié)束刪除優(yōu)惠卷，通過新建優(yōu)惠卷并選擇新的優(yōu)惠卷來更改優(yōu)惠卷

提示：券后價(jià)格低于4元，單次優(yōu)惠券最多設(shè)置1000張，若銷量一周內(nèi)高于3000，禁止創(chuàng)建。

優(yōu)惠卷數(shù)量上限規(guī)則如下表：

多多進(jìn)寶商品管理：

新建商品推廣（通向和定向）以及恢復(fù)推廣（通用和定向）已經(jīng)為實(shí)時(shí)生效，展示推廣和刪除推廣第二天零點(diǎn)生效。

推廣匯總數(shù)據(jù)表：可以按照每天的維度，查看每個(gè)日期通過多多進(jìn)寶的推廣商品的訂單數(shù)和訂單金額

推廣商品數(shù)據(jù)表：可以按照商品的維度，來查看所選時(shí)間段內(nèi)的商品的訂單數(shù)和傭金情況

平臺(tái)流量占比：

A：首頁(yè)如愛逛街、9塊9等

B：分類排序

C：關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面排序

搜索分類是什么？

搜索分類頁(yè)有兩個(gè)入口，分別為搜索頁(yè)面和類目頁(yè)面，以商品分類作為流量入口，商品分類可細(xì)分至二級(jí)，通過直觀實(shí)物圖展示，保證用戶可以精準(zhǔn)找到自己所需商品

搜索分類頁(yè)的排名如何提升？

搜索分類頁(yè)有銷量比較強(qiáng)的相關(guān)性，商品的累計(jì)銷量和日均銷量等各銷量指標(biāo)越高，則排名越靠前，因此，多多進(jìn)寶是商品累積歷史銷量提升單日銷量，提升分類頁(yè)排名的重要法寶。

多多進(jìn)寶小結(jié)：

1.操作關(guān)鍵點(diǎn)：設(shè)置多個(gè)sku（契合消費(fèi)者需求，產(chǎn)出銷量高，總有一個(gè)顏色是消費(fèi)者所喜愛的）

2.累積銷量（前提累計(jì)銷量，更多置換資源：篩選置頂，獲得推文推薦，小二主動(dòng)指導(dǎo)）

3.高額傭金：（傭金參考同行，比同行高5%-10）

依靠多多進(jìn)寶，短時(shí)間內(nèi)可以迅速爆量，并獲得更多的曝光量，進(jìn)行良性循環(huán)，有助良性發(fā)展，累計(jì)口碑，持續(xù)爆單